觀點 ｜服裝定制招商加盟，你適合嗎？

發布時間：2017-10-30 來源： 瀏覽人數：

這很重要，因為“不熟不做”。就如711之類的便利店在招加盟商時優先選擇店里的資深員工。

所以你在定制行業有專業積累嗎？至少作為未來的老板，你看《服裝定制老板內參》不會覺得我們篇篇文章都是精華，都恍然大悟的感覺。因為內參在發布文章時，雖然確保盡量篇篇都是干貨，但實際很多都是常識。

你對這個行業真心感興趣嗎？定制行業和加盟品牌不能保證你一定賺錢。你要保證你能接受最好的結果——賺錢，也能接受最不好的結果——開業就沒人來。這方面，如果你對行業有一定興趣，也許在心里上能夠更強大一點。

如果你不擅長，最好你的團隊里有擅長定制的人，這樣才能啟動生意。

加盟是有一定的門檻的：加盟費、管理費、保證金等。你愿意花多少錢到加盟生意里面，也就是說你愿意承擔多大的風險。

除了資金外，你愿意投入多少時間到運營之中。是全職運營還是兼職運營，項目的選擇方向就不一樣了。

實際上，不少加盟的項目根據加盟商的特點，也設置了不同的加盟方式：有全托式加盟，你出錢，我經營，大家分營業額，加盟商省心省事；半托，加盟商全職經營，總部提供指導和背書；當然還有一些低質量的品牌，賣產品賣品牌使用權之后就全部丟給加盟商自生自滅。

一般而言，定制行業的資金回收周期相對較長，并且最好運營者能投入較多精力，更易成功。

這幾年媒體宣傳定制比較多，由此吸引來的新從業者越來越多。對于行業老人而言，都感受到了劇變和壓力。

但必須注意的是，現在定制行業有明顯的供給過剩特征。因為需求端還沒有被激發出來。

這意味著什么？只有水平不錯的選手才能賺到錢。這不像周黑鴨或者福奈特之類，定制現在還是小眾行業，需要經營者能把握住客戶的心理和需求，才能真正地獲得客戶。

內參君覺得直營店分布區域在全國少于3個城市，直營店數目少的要慎重加盟。

道理很簡單：如果一個模式很好，很好賺錢，品牌方一般會考慮自己進去直營。只有超出一定區域，一定數量，超出品牌方的直營管理能力，他有能力進行品牌和管理溢出時，才是最好的加盟時機。否則，他自己的事還沒理順，有什么能力幫助別人賺錢呢？

此外對于回本周期、單店盈利水平等承諾很樂觀的，要謹慎。諸如“利潤30%到50%”、“兩個月回本”、“坐在家里當老板”等承諾，收益率和回報時間明顯高于行業平均水平的企業，值得懷疑。

當然也要看總部整個運營支持的專業度。就如麥當勞的操作手冊是750頁一樣，加盟商的各種支持如果非常專業、深入和細化，這樣更靠譜。你需要觀察他們培訓人員的素養，培訓教程的合理性。開店前營銷策劃支持、開店時人員支持、整個品牌的廣告宣傳支持等。一些自身較為弱小的企業，實際上根本沒有保護加盟商的能力。